各地招商引资,冲刺“半年考”。
5月底,听见几位招商局长交流。
有些区域,提前完成上半年招商任务。
几乎每个月,都有对接企业、考察项目的指标。
还有的地方,招商节奏相对滞后一些,问题出在哪?
项目对接是否找到人、园区宣传做透了没、招商知识有没有积累、团队管理落地了多少。
不做“外行人”,多说“专业话”。招商引资,归根到底拼的是竞争力。
“以茶会友话招商”思享沙龙会,北京站即将开启。6月19日(下周四)在这里,交流招商策略、分享项目经验、拓展人脉资源,快来报名吧!
01 招商竞争力 打好组合拳
开年以来,招商团队都出去了。
每个地方,几乎都在外出招商。
与之相应的是,企业对接、项目跟进、合作洽谈。
距离上半年结束,还有20天时间,各地招商工作如何了?
有些地方,一半都没完成。在招商力度上,正在更进一步。
一位招商局长提到,不仅如此,考核正在不断下放。
从地级市到区县,再到各个链长、招商局长等负责人,带头谋招商、跑企业、找项目。
现在,仅有KPI还不够,还要落实责任人。
一个月外出多少次,联系了多少项目,正在跟进的有多少,定期汇报情况、盘点企业诉求。
如果拆解下来,有几个方面值得关注。
怎样获取项目,联系企业关键人?园区宣传推介,如何清晰准确且有针对性?
再往下,涉及到招商的专业能力。比如,项目跟进中的重要环节、相关的产业知识、以及商务谈判技巧等。
甚至是,招商团队的管理和监督,以及招商策略的动态调整。
无论是项目获取、宣传推介,还是招商知识、团队管理,都影响着招商竞争力。
基于此,利用【招商网络】作为核心工具,实现对接项目、宣传园区、充电赋能,以及后续会新增招商管理的功能。
企业关键人联系上了,宣传推介做到位了,招商能力提升了,团队管理也落地了,才能推动招商工作有所突破。
招商引资,不仅有久久为功的决心,还要有借力使力的巧劲。
02 项目跟进中 细节是关键
半年下来,见了不少企业。
进入“详谈”的屈指可数,真到落地阶段的更是少数。
项目跟进,不是简单的信息传递和事务协调。
从每个环节到细节深处,对企业有诚意远远不够。
关键是,抓住项目核心诉求。简单说,就是洞察力。
坐在办公室里看不到的问题,下到企业总有收获。
先看案例,当拿到招商线索,得知是研发型企业,基本不做生产。
在跟进时发现,对方是学术型的老师咨询,不清楚企业是找厂房还是写字楼。
由于联系的不是企业关键人,导致项目需求一开始就有了偏差。
通过挖掘、研判、分析,企业虽然投资并不大,但是资质非常不错,属于北京的“专精特新”。
当我们对接到企业负责人,才抓住选址诉求的关键点,新材料企业寻天津独栋厂房。
其中,了解到产品原料里有1%的化学原料。企业对于我们推荐园区的准入门槛,也非常关注。
值得一提的是,根据企业的实验工艺流程图,第一时间快速推动园区找环评、安评部门咨询是否能立项。
当时,不到一天的时间,直接给了企业满意的回复,这是推动项目落地的关键原因。
企业进场前,园区提前考虑了厂房交付问题,包括保洁、电梯等方面,都跟上了落地服务,并没有耽误项目投产的时间。
做招商,就是比企业多想一层,比竞争对手多算一步。
之前,一位招商人提到,曾跟随分管招商的局长一起挂钩项目、驻企蹲点。
在走访企业中发现,园区某个企业因故未能及时办理土地证件,导致企业损失大量优质外贸订单。
得知这一情况后,立即了解详细情况,以最快速度对接相关部门,经过一个多月的不懈努力,最终成功帮助企业解决难题。
后来,在推动二期项目落地时,园区将审批周期压缩一半,企业也是相当配合,如此一来营商环境的口碑也就有了。
招商引资,不能重签约、轻落地,人的价值不仅在于“引进来”,更在于让企业“落得下、长得大”。
03 半年期中考 招商强度大
各地招商,保持时刻在线的状态。
甚至,90%市县喊出“项目为王”的口号。
一周跑三省,一月访十企,成为招商局长的常态。
在《公平竞争审查条例》推出之后,各地开始另辟蹊径。
一位招商局长坦言,相关政策都是对标其他城市的标准。
各省之间有竞争,就连同一个市,不同区也有竞争,最后拼的是生态、是环境、是服务。
有些地方,今年还进行了招商合并。
目的很简单,将麻绳理顺、理通,然后拧成一股,增强自身的竞争力,和别的省份共同抢跑。
比如,A区是智能制造,B区数字信息,C区生物医疗,这样分类避免了过去重复投资、招商的情况。
如此的统一管理,将资源派给不同区,提高资金使用效率的同时,也能通过顶层设计,合理安排企业落地的支持。
招商引资本质上,也是一场关于“机会捕捉”的持久战。
区域竞争白热化,各地争夺优质项目,受国际大环境影响,企业投资决策更加谨慎,任何环节的疏漏,都可能让前期洽谈功亏一篑。
今年“半年考”,各位招商局长如何答卷?项目跟进中有何经验?地方有何招商策略?
走进“以茶会友话招商”思享沙龙会,敢于“激活,更进一步”,才能促成与企业的合作,6月19日(下周四)期待与您见面,快来报名吧!
来源:招商网络
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